肿瘤NGS企业，为何纷纷转向国产测序平台？

基因测序沉淀下海量数据 图片

来源：123rf

基因科技的临床应用，是一次又一次高潮迭起的创新探索，也慢慢成为基因测序平台厂商的必争之地。从曾一度陷入红海之争的伴随诊断，到如今火热的MRD检测和即将到来的泛癌种早筛，基因测序服务商用NGS技术解决了人类的许多未知难题，也反复证明了基因测序在临床端强大的爆发力。如今，无论是进口厂商还是国产厂商，都在主动加强与中游测序服务商的联系。这看似厂商之间的竞争行为，但本质是市场规则的改变。

对于基因测序仪厂商而言，未来的基因测序市场已经不是简单地卖掉仪器和试剂，而是提供行之有效的解决方案，让基因测序服务商的产品和服务真正能够嵌入临床应用场景，触达终端用户。因为基因测序仪最大的竞争壁垒，已经不是技术和工艺本身，而是如何用技术去解决实际问题。

而在这个新的竞争场域里，每个人都重新站在起点上。如果说在上一个竞争阶段，发力更晚的国产基因测序平台厂商奋力追赶，才逐渐抢回存量市场，未来更大的增量市场却给了他们一个更友好的起点。因为在新的竞争阶段，基因测序平台厂商和基因测序服务商的互动成为更加重要的因素。

比如，肿瘤NGS应用这个最为成熟的应用场景，产品的合规性已经成为幸存下来的基因测序服务商的标配，而临床渗透能力成为市场竞争的关键点。毕竟，目前已经有14款基于NGS技术的肿瘤伴随诊断产品获得医疗器械注册资质，而在国内，医疗资源分布不均衡，患者群体也相对分散，院内的肿瘤NGS需求差异化程度高。

要推动肿瘤NGS检测真正进入临床诊疗流程，相应产品必须操作简单，并能与信息系统整合，这对基因测序仪的自动化、智能化和数据安全提出了很大的挑战。现阶段，即便进口基因测序仪厂商也尚无标准的整体产品组合方案。从而，为基因测服务商配置临床的测序产品，也成为基因测序平台厂商建立竞争优势的关键。而了解国内各级医院的临床需求，无疑是国内厂商更擅长的事情。

再如，在一些新的应用场景，小规模的模型验证对于大多数致力于开发临床级肿瘤NGS产品的测序服务商而言，已经完成了know how的探索，眼下的难点在于如果基于稳定的测序平台，完成大规模，甚至超大规模的样本验证。据动脉网此前统计，燃石医学的ELSA-seq技术、和瑞基因的HIFI技术、鹍远生物的PanSeer?、世和基因的MERCURY技术等基于NGS平台的泛癌种早筛技术纷纷完成了大量回顾性样本的模型验证，陆续进入大规模人群前瞻性研究阶段，对NGS技术临床应用的质与量都提出了更高要求。

这时，基因测序平台厂商一方面需要帮助基因测序服务商控制成本，另一方面，更重要的，则是前置性地配合做一些性能验证。此前，吉因加副总裁田超在谈及MRD产品开发时，就提出，如果没有国产化，其实很难把这样的新产品价格降下来，也很难让基因技术惠及更多的国内肿瘤患者。而在性能验证方面，由于项目一旦启动，规模巨大，如果中途转换将造成巨大损失，这就需要测序服务和技术平台团队默契协同，前瞻性地梳理实验中可能出现的问题，对技术平台完成一系列的性能验证评估。

诚然，国产测序平台已经在一定程度上重构了基因科技的上游市场。但如何让更多基因科技创新转化为高效的临床产品，还需要专业的基因测序服务和高品质的基因测序仪厂商开展更丰富、更深度的合作。而国产测序平台在生态互动层面的内生优势，无疑给市场带来了更多期待。那么，国产测序平台闯入后的市场终局将形成怎样的结构，我们拭目以待。

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